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La mort de la prospection classique : des chiffres en faveur du social selling

Le Social Selling tend peu à peu à remplacer les techniques de prospection classique qui, comme le démontre de nombreuses études, sont de moins en moins efficaces auprès des prospects. Voici quelques insights qui militent en faveur de la transformation des commerciaux.

Source: www.e-marketing.fr

 

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Focus

« En plus de faciliter des mises en relation, les réseaux sociaux sont aussi l’une des premières cartes de visite d’un vendeur et de son entreprise. Car si un vendeur recherche un prospect sur les réseaux, l’inverse peut également arriver. »