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Réseaux sociaux BtoB: 4 conseils pour générer des leads

Le social selling est la grande tendance du moment. Le principe? Prospecter et vendre depuis les réseaux sociaux. Et si l’utilisation de LinkedIn et Viadeo semble être assez intuitive, le social selling, s’il est mal pratiqué, peut dissuader vos prospects. Voici 4 conseils pour générer des leads.

Source: www.chefdentreprise.com

 

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 Votre but est de devenir une référence en termes d’expertise, tout en alimentant votre CRM. En publiant des contenus accessibles via le remplissage d’un formulaire, vous obtiendrez des informations sur vos prospects. Vous pourrez alors utiliser l’emailing pour poursuivre la conversation et leur transmettre d’autres communications qui feront progressivement mûrir leur intérêt.